金华信息网
美食
当前位置:首页 > 美食

创业融资基本功搞定投资人的全面准备

发布时间:2019-10-22 06:20:51 编辑:笔名

创业融资基本功:搞定投资人的全面准备

写份优秀的商业计划书创业者如何向投资人呈现自己的项目?首先你得提交一份商业计划书。现在有些创业者会找一些代理服务去做商业计划书,这并不是一个好选择。的确,有些早期投资人其实并不会看你的计划书,但一份好的商业计划书依然是不可或缺。因为你写它的过程,是一个很好的重新整理思路的过程,所以我的建议是:商业计划书要尽量自己写,而且要让它适合阅读,篇幅尽量控制在 15 页之内。在商业计划书这件事上,我们遇见过许多奇怪的创业者。比如有的创业者做了个 100 页的商业计划 PPT ,洋洋洒洒讲了半小时,才到 10 多页,等他全部讲完大概得到第二天凌晨。再比如有的创业者在商业计划书里,会从小学时期开始写他的经历,好像要把他的一生诉说完。绝大多数情况来看,15 页真的是一个足以把你的项目说明白的长度。一份好的商业计划书,在每一页中都应是信息充分、逻辑清晰的。很多创业者会说: 我真的没法缩减到 15 页这么短啊。我觉得创业者要换个角度来想:如果一开始你就给自己下了死规定,说我的商业计划书就是 15 页;那么在这个硬前提下,你自然会去寻找怎么在有限篇幅内充分表达必要的信息,以及更重要的删除不必要的信息。对于创业者来说,这种训练是很重要的。当创业者对自己的商业计划书进行整理,会发现许多关于这个项目其实想得并不周到的地方,这就有了一个机会让自己去进一步理顺思路。当计划书每页与每页之间、每节与每节之间的逻辑衔接都明明白白,那么创业者再去回答投资人抛来的各种问题时,就会顺利很多。来个靠谱的简介除了商业计划书之外,创业者还要写一个 50 字以内的简介。由于我们处于一个社交络非常发达的时代,所以我认为一个好的简介是当下非常重要的一块敲门砖。现在许多投资人都用、都开微博、都玩知乎,所以许多创业者都会通过络社交平台去勾搭投资人,这是没错的。但是,有些创业者好不容易加了投资人的,上来说句 Hi ,然后甩给对方一份 PDF 格式的商业计划书就不见了。这样的做法,只会让投资人觉得这人脑子是不是坏掉了。所以,当创业者联系到了一个投资人,一定要告诉他:你是谁,你从哪里来,你要到哪里去。一个美妙的 50 字简介能帮助你完美地回答以上三个问题,在投资人脑中留下一个不坏的初步印象。那么,怎么样才算是一个美妙的 50 字简介?我总结如下。一个好的简介应当行云流水般地解释了以下 5 个问题:(1)描述你的产品和商业模式。(2)如果产品已上线,你的核心数据表现如何。(3)如果产品未上线,目前你所要切入的市场成长空间如何。(4)你的核心团队有多强大。(5)你将建立一家怎样的公司。别看上面列出了这么多条,但这些问题只要创业者有意识去要求、训练自己,真的是可以在 50 字内全部回答完的。所以在 FellowPlus 站上,我们会特意要求注册的创业者必须提交 50 字简介,我们也会为创业者提供写作结构提示,建议他们按照以上的框架来写。为什么要建议创业者按照这个框架写呢?因为如果不这么要求的话,许多创业者就会把简介写得很可怕,比如我有一个想法,可以打败 BAT 或我有一个价值 1 亿美金的念头等等。这些写可怕简介的创业者中,有一小部分是妄人,这种人我们当然不会管;但剩下的大部分,还真的是想做好一件事情的,他们也知道投资人每天会收到大量自创业者的信息,他们怕自己的信息淹没在茫茫商业计划书中,所以只好以这种奇怪的勾搭方式铤而走险,试图获取投资人的注意。但对于投资人来说,这样风格奇怪的信息真的不会令他们感兴趣,而只有那些把问题说明白了、特别靠谱的精炼简介,才会获得他们的欣赏;而这便是我们为何要求创业者按照建议的格式进行简介写作。研究自身融资策略创业者在试图约见投资人前,还应当做好一项准备工作:研究明白自身的融资策略。其实,绝大部分创业者在早期是没有策略的,他们也不知道自己需要什么样的融资策略。但实际上,合理的自身融资策略对创业者来说十分重要,它应当包含了两个基本问题:(1)我应该找什么样的投资人?(2)这些投资人的状态最近怎样?对于第一个问题,创业者首选的应是那些关注自己项目所在领域的,并具有一些先前投资案例积累的投资人。当明确了找什么样的投资人这个问题后,创业者就应去了解这些投资人当前状态如何,他们可以通过各种手段,如公开活动、朋友介绍、微博私信以及勾搭等形式,与目标范围内的投资人建立联系,然后准备与投资人的会面了。脚踏实地去约会谈到与投资人的约会,创业者首先要把从小说和看电影中看来的那些不切实际的幻想忘掉。比如在洗手间里偶遇投资人并在 3 分钟内完成融资、在电梯里大谈自己项目打动投资人当场打钱,都是融资幻想的典型代表。作为创业者一定要知道,现实中根本不会有这样的魔幻情节发生,如果真的给你碰上了,那你为什么还要创业呢?直接去买双色球啊。所以作为一个靠谱的创业者,绝对不要试图在一个非正常的场合与投资人正式面谈,不要被不靠谱的影视作品毁了自己的融资。但这是不是意味着创业者如果在非正式场合遇见了投资人,就什么都做不了呢?当然也不是。创业者应当在任何能够与投资人打照面的地方,快速地给投资人留下一个好印象,为你们的下一次正式会面做铺垫。创业者可以提前准备好一个 50 字左右的自我介绍,它会你在碰到投资人的时候派上用场,投资人可以在很短时间内了解你正在做些什么,并且会对你产生这人的思路很清楚的评价,这样你再去约他进行进一步的会面,他会答应你的可能性就会大很多。所以,创业者在非正式场合与投资人的照面,讲究的是简单到位

。但反过来说,如果真的到了与投资人的正式会面阶段,也不一定是谈得越久就越好。一般而言,1 个小时的会面长度相对是比较合适的;如果一场会面长度超过了 1 个半小时,这其实是比较危险的;这意味着可能创业者在表达上出现了问题,或者投资人并不十分看好这个项目。对于许多富有经验的投资人来说,半小时到 40 半分钟就足够对于项目形成一个比较明确的结论了。大量约见前的必修课创业者内心是否强大,是影响他与投资人面谈结果的关键因素。那么创业者怎样去把自己的内心锻炼强大呢?这里有一个专业的建议:在创业者准备好了商业计划书以及简介之后,到正式开始大量约见投资人之前的这段时间里,称之为空隙期。在这段空隙期中,创业者应当去接触一些业界以难搞而知名的投资人,通过他们来检验自己的整体思路是否完整。在和他们过招的过程中,创业者可能会发现,很多原本自己已经想得十分清楚,似乎稳如泰山的东西,在他们挑剔的问题下,变得漏洞百出、看起来不堪一击。这其实并不是因为创业者的项目不够好,而是因为他的内心不够强大。脆弱的内心面对挑剔的投资人时,往往还没等投资人发力,它们自己就倒下了。当创业者在难搞投资人的磨练下锻炼出了强大内心后,再去约见其他投资人的时候,他们就会觉得坐在自己对面的投资人如天使一般,非常可爱;因此在会面时也会充满信心,非常放松,表现得更好,大大提升自己成功的几率。因此,创业者绝不要让自己的空隙期白白浪费掉,要意识到创业融资的每一个阶段都是有意义的;只有建立了这样的观念,才能成为一个高效的创业者。

5岁小孩不爱吃饭怎么办宝宝消化不良怎么止吐四岁小孩不爱吃饭怎么办

滨州治牛皮鲜好的医院
徐州治疗白带异常方法
邯郸治疗前列腺炎医院
沧州好的牛皮癣医院
徐州治疗白带异常费用